Versturen...

Neem contact op

x

Wil je niets missen? Schrijf je in voor de nieuwsbrief.

* indicates required
x

Standbemanning laten stralen? Dat doe je zo: een beurstraining van KOP

Wist je dat meer dan 90% van alle bezoekers die over een beurs lopen niet actief wordt aangesproken? Zonde natuurlijk! Als exposant mis je zo de kans om in gesprek te raken met potentiele relaties en zijn al je inspanningen vooraf weggegooid geld. 

Je standbemanning is een van de sleutelfactoren in het behalen van je beursdoelstellingen. Een beurstraining kan helpen hen optimaal te laten presteren tijdens deze beurs zodat jij je kostbare investering terugverdient. Hoe? Dat lees je in deze blog.

Het belang van duidelijke doelstellingen

Ligt je focus op het ontmoeten van nieuwe partners of potentiele klanten voor toekomstige relaties, wil je je naamsbekendheid vergroten of ga je een nieuw product lanceren. Wie wil je spreken en wat wil je bereiken bij deze doelgroep? Het is belangrijk dat de standbemanning de doelstelling goed voor ogen heeft. Door hier focus in aan te brengen voorkom je dat iedereen zijn eigen interpretatie geeft aan het doel van de beursdeelname. Dit vergroot niet alleen je ROI, maar maakt het ook makkelijke om achteraf het resultaat van je beursinspanningen te meten.

Concrete vervolgacties maken

Het mag dan een cliché zijn, we zien het nog steeds. Mensen die met hun handen in de zakken staan, standbemanning die vooral met elkaar staat te kletsen of – nog erger – vooral heel druk zijn met hun telefoon. Door mensen bewust te maken van hun omgeving en gedrag valt vaak een grote slag te slaan. Tijdens de training wordt aandacht besteed aan het effectief aanspreken van beursbezoekers. Het kwalificeren van de leads en het vergroten van je eigen gunfactor. Dat alles met als doel concrete vervolgacties in de vorm van orders of bezoekafspraken.

Aanstekelijk enthousiasme

Een goed gemotiveerd team dat zin heeft in de beurs straalt energie uit. Dat zie je in alles terug. Een goede voorbereiding helpt hierbij. Zo gaat iedereen de beurs met vertrouwen tegemoet. Degene die getransformeerd zijn tot echte beurstijgers zijn dan vast te porren voor een onderlinge competitie. Zo werkt hun enthousiasme door op de rest van de standbemanning. Geen waardevolle beursbezoeker die jouw stand nog kan missen. Zie jij al dollartekens?

Onze trainers helpen overigens niet alleen bij de voorbereiding. Indien gewenst houden zij de standbemanning ook tijdens de beurs scherp. Ze observeren en geven praktische tips die de bemanning direct in de praktijk kan brengen. Zodat je achteraf met recht kunt zeggen dat je het optimale uit je investering hebt gehaald.

Follow-up? Ei-tje!

Ook voor de follow-up geldt; hoe goed de beurs ook is verlopen, zonder goede follow-up is het alsnog zonde van je investering. Een gedegen plan voor hoe je dit aanpakt maakt daarom ook deel uit van de training.

Om het proces van lead-opvolging inzichtelijker te maken ontwikkelden wij de app Smart Lead Scan. Hiermee scan je visitekaartjes en vul je de leadinformatie aan met vragen die je vooraf zelf kunt opstellen. Zo verzamel je precies die informatie die je hebben wilt. Al deze bezoekersdata heb je aan het einde van de beurs in één overzichtelijk bestand, klaar om naar je eigen CRM te importeren. Zo voorkom je onleesbare aantekeningen achteraf en maak je de follow-up efficiënt en meetbaar.

We bieden verschillende trainingsmodules aan. Van een korte kick-off training direct voor aanvang van de beurs tot een complete dag. Meer over onze trainingsmodules vindt je hier.

Wil je dat we eens met je meedenken over het vergroten van je beursrendement? Chat, mail of bel met ons. Vinden we leuk! 

Neem contact op