Versturen...

Neem contact op

x

Wil je niets missen? Schrijf je in voor de nieuwsbrief.

* indicates required
x

In 4 stappen naar goede opvolging van je beursleads:

Na maanden van voorbereiding en hard werken zit jullie beursdeelname erop. Samen met de stand bemanning kijk je terug naar de successen en maak je je op voor de volgende stap van je beursdeelname: het evalueren en het opvolgen van je leads. Leadgeneratie is namelijk 1, maar ze op een gestructureerde en goede manier opvolgen is twee. Vaak ga je na de beursdeelname weer snel over met het oppakken van andere projecten. Begrijpelijk, maar een goede follow up is belangrijk! In deze blog lees je hoe je gemakkelijk verzamelde leads kan opvolgen en wat hier de voordelen van zijn.

Stap 1: Snelheid in de opvolging van beursleads

Tijdens de beurs gooit de standbemanning de lijntjes uit. Ze ontmoeten mensen, schudden veel handen, helpen de bezoekers met hun vragen en ze verzamelen gegevens. Deze verzamelde gegevens kan je het best zo snel mogelijk opvolgen na de beurs. Er is veel onderzoek gedaan naar de timing van een goede follow-up, waar uit blijkt dat je niet snel genoeg kan zijn met de opvolging van je leads, omdat ze anders simpel weg voor iemand anders kiezen of je vergeten. Hoe je dat het best doet lees je hier.

Stap 2: persoonlijke benadering van iedere lead

Naast snelheid is het belangrijk dat je je leads goed leert kennen. Tijdens de lead opvolging ga je als het ware verder met het gesprek wat je had tijdens de beurs. Ze zullen zich herkennen in jouw verhaal, zich persoonlijk aangesproken voelen en hierdoor eerder een band met jou opbouwen.

TIP: Leg tijdens de opvolging de sales funnel naast de verzamelde leads. Iedere lead is namelijk anders: de een had zich al goed ingelezen over jullie, de ander wist misschien tot de beursdag nog niet eens van jullie bestaan! Zo maak je onderscheid in de benadering van je leads en kan je specifieker opvolgen.

Stap 3: ZO BENADER JE LEADS TIJDENS DE OPVOLGING

Wanneer je een gestructureerd beeld hebt van de soorten leads, bepaal je met jouw team welke middelen je in gaat zetten voor de opvolging hiervan. Met een beetje creativiteit kom je snel op ludieke ideeën om je prospect te benaderen. Leads waar minder haast achter zit stuur je wellicht een leuke e-mail, leads die je direct wil benaderen bel je of benader je met een persoonlijk bezoek. Wij geven je hieronder alvast wat ideeën:

Stap 4: MAAK LEADS ONDERDEEL VAN JE NETWERK

Misschien wordt het geen klant, maar leg jouw verzamelde leads nooit helemaal aan de kant. Het zijn mensen en bedrijven die interesse hebben getoond in jouw beursdeelname en die moet je te vriend houden. Stuur ze bijvoorbeeld een leuke opvolg mail en volg je leads op social media. Zo blijft jouw bedrijfsnaam langskomen en kan je wellicht in de toekomst nog eens iets voor elkaar betekenen.

Alles uit je leads halen!

Met deze tips ben je verzekerd van een zorgvuldige opvolging van je leads. Hier komen gegarandeerd mooie samenwerkingen uit! Bij KOP weten we dat het opvolgen van leads soms een tijdrovende klus is. We denken daarom graag met je mee. We schreven een whitepaper over dit onderwerp en verwerkten daarin een praktisch stappenplan zodat je precies weet waar je aan toe bent na je beursdeelname. Wil jij dit whitepaper ontvangen en de follow-up van je leads optimaliseren? Mail dan naar marketing@kopexpo.com en we sturen de whitepaper naar je toe!